Международная торговля. история. Ценообразование на мировом товарном рынке. Воронежский государственный университет

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

хорошую работу на сайт">

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Хронология этапов развития международной торговли. Формы международной торговли. Особенности рынка сырьевых товаров и общие тенденции мировой торговли. Особенности мирового рынка машинно-техничной продукции.

реферат , добавлен 13.09.2007


Теоретические основы мирового рынка и международной торговли. Конъюнктура мирового рынка. Ценообразование в международной торговле. Мировой рынок промышленных товаров и сырьевых товаров. Товарная и географическая структура международной торговли.

курсовая работа , добавлен 12.12.2010


Изучение теорий международной торговли, история ее становления и основные показатели. Роль фондовых бирж и ярмарок в осуществлении оптовой торговли. Анализ показателей товарооборота, экспорта и импорта стран мира. Структура и проблемы мировой торговли.

курсовая работа , добавлен 07.12.2013


Особенности движения товаров и услуг на мировом рынке. Международное разделение труда, его сущность. Сущность, понятие и значение международной миграции капитала. Теоретические основы международной торговли, ее современное состояние и тенденции развития.

контрольная работа , добавлен 04.05.2009


Тенденции развития международной торговли. Теория сравнительных преимуществ Д. Рикардо, парадокс Леонтьева. Информационный и технологический обмен. Регулирование внешней торговли. Всемирная Торговая Организация в регулировании международной торговли.

лекция , добавлен 18.10.2014


Исследование основных концепций международной торговли между странами. Возможности применения теорий международной торговли при разработке стратегии выхода на мировой рынок. Тенденции развития международной торговли с точки зрения современных теорий.

реферат , добавлен 13.11.2014


Основные теории международной торговли, главные принципы, специфические черты. Разновидности современной мировой торговли. Рычаги государственного регулирования международной торговли, особенности и тенденции ее развития в условиях экономического кризиса.

курсовая работа , добавлен 04.03.2010

ГЛАВА 1. ПОНЯТИЕ МИРОВОЙ ТОРГОВЛИ. ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ

1.1.Понятие и сущность мировой торговли

Мировая (международная) торговля - основная форма международных экономических отношений, поскольку включает торговлю не только товарами в вещественном понимании этого слова, но и самыми разнообразными услугами (транспортными, финансовыми, услугами для бизнеса, туристическими и др.).

Мировая торговля представляет собой процесс купли-продажи товаров и услуг, осуществляемый между покупателями, продавцами и посредниками в разных странах, а также является формой связи меж­ду товаропроизводителями разных стран, возникающей на основе международного разделения труда, и выражает их взаимную экономическую зависимость. Однако понятие «международная торговля» употребляется и в более узком значении. Она обозначает, например, совокупный товарооборот промышленно развитых стран, сово­купный товарооборот развивающихся стран, совокупный товарооборот стран какого-либо континента, региона. Структурные сдвиги, происходящие в экономике стран под влиянием научно-технической революции, специализа­ция и кооперирование промышленного производства уси­ливают взаимодействие национальных хозяйств. Это спо­собствует активизации международной торговли. Согласно исследованиям Всемирной торговой организации на каждые 10% роста мирового производства приходится 16% увеличения объема мировой торговли. Тем самым создают­ся более благоприятные условия для его развития. Когда же в торговле происходят сбои, замедляется и развитие производства.

Активное участие в международной торговле создает условия для ускорения прогрессивных структурных сдвигов в нацио­нальных хозяйствах. Для многих развивающих­ся стран (особенно азиатских) рост экспорта стал важной составляющей процесса индустри­ализации и увеличения темпов экономического роста. Поступления от экспорта - существен­ный источник накопления капитала на нужды промышленного развития. Расширение экспор­та позволяет мобилизовать и более эффектив­но использовать природные ресурсы и рабочую силу, что, в конечном счете, способствует росту производительности труда и доходов. Вовлечение промышленных предприятий, осуществля­ющих поставки на внешний рынок, в международную конкуренцию вызывает необходимость постоянного организационно-технического со­вершенствования их деятельности, повышения технического уровня и качества, выпускаемых в стране товаров, что является фактором роста производительности труда и эффективности экономики. В силу этого наиболее высокие тем­пы экономического развития характерны для тех стран, где быстро расширяется внешняя торгов­ля, особенно экспорт (Германия в 50 - 60-х го­дах, Япония в 70 - 80-х, новые индустриальные страны Азии в 90-х).

Одновременно с этим увеличение внешне­торгового обмена, возрастание роли экспорта и импорта в национальных экономиках способствуют синхронизации экономического цикла в мировом хозяйстве. Взаимосвязь и взаимозави­симость страновых хозяйственных комплексов усиливаются настолько, что нарушения в функ­ционировании экономики какого-либо крупно­го участника мирового рынка неизбежно вле­кут за собой международные последствия, включая распространение кризисных явлений на другие страны.

Таким образом, место международной тор­говли в системе международных экономичес­ких отношений определяется тем, что, во-первых, через нее реализуются результаты всех форм мирохозяйственных связей - вывоза ка­питала, производственной кооперации, научно-технического сотрудничества. Во-вторых, раз­витие международной торговли товарами, в конечном счете, определяет динамику междуна­родного обмена услугами. В-третьих, рост и углубление межрегиональных и межгосударствен­ных взаимосвязей выступают важной предпосылкой международной экономической инте­грации. В-четвертых, тем самым международная торговля способствует дальнейшему углуб­лению международного разделения труда и интернационализации хозяйственных связей.

Совершенно естественно, что развитие мировой торговли опирается на выгоду, приносимую ею участвующим в ней странам. Теория международной торговли дает представление о том, что находится в основе этого выигрыша от внешней торговли или чем определяются направления внешнеторговых потоков. Международная торговля служит инструментом, посредством которого страны, развивая свою специализацию, могут повышать производительность имеющихся ресурсов и таким образом увеличивать объем производимых ими товаров и услуг, повышать уровень благосостояния населения.

1.2. Основные этапы в развитии мировой торговли

Зародившись в глубокой древности, мировая торговля достигает значительных масштабов и приобретает характер устойчивых международных товарно-денежных отношений на рубеже XVIII и XIX вв.

Мощным импульсом этого процесса послужило создание в ряде промышленно более развитых стран (Англии, Голландии и др.) крупного машинного производства, ориентированного на масштабный и регулярный импорт сырья из экономически менее развитых стран Азии, Африки и Латинской Америки, и экспорт в эти страны промышленных товаров, преимущественно потребительского назначения. В XX в. мировая торговля пережила ряд глубоких кризисов. Первый из них был связан с мировой войной 1914-1918 гг., он привел к длительному и глубокому нарушению мирового товарооборота, продолжавшемуся до окончания Второй мировой войны, которая до основания потрясла всю структуру международных экономических отношений. В послевоенный период мировая торговля столкнулась с новыми трудностями, связанными с распадом колониальной системы. Следует отметить, что все эти кризисы были преодолены. В целом характерной чертой послевоенного периода явилось заметное ускорение темпов развития мировой торговли, достигших наиболее высокого уровня за всю предыдущую историю человеческого общества. Причем темпы роста мировой торговли превысили темпы роста мирового ВВП.

Со второй половины XX века, когда международный обмен приобретает «взрывной характер», мировая торговля развивается высокими темпами. В период 1950-1994 гг. мировой торговый оборот вырос в 14 раз. По оценке западных специалистов, период между 1950 и 1970 годами можно охарактеризовать как «золотой век» в развитии международной торговли. Так, среднегодовой темп роста мирового экспорта составил в 50-х гг. 6%, в 60-х гг. - 8,2%. В период с 1970 по 1991 г. физический объем мирового экспорта (т. е. рассчитанный в неизменных ценах) возрос в 2,5 раза, среднегодовой темп роста - 9,0%, в 1991-1995 гг. этот показатель был равен 6.2%.

Соответственно возрастал и объем мировой торговли. Так в 1965 г. он составил 172,0 млрд., в 1970 г. - 193,4 млрд., в 1975 г. - 816,5 млрд. долл., в 1980 г. - 1,9 трлн., в 1990 г. - 3,3 трлн. и в 1995 г. - свыше 5 трлн. долларов. Именно в этот период был достигнут ежегодный 7%-ный рост мирового экспорта. Однако уже в 70-е годы он снизился до 5%, еще больше сократившись в 80-е годы. В конце 80-х мировой экспорт продемонстрировал заметное оживление (до 8,5% в 1988 г.). После явного спада в начале 90-х, в середине 90-х годов он вновь демонстрирует высокие устойчивые темпы.

На стабильный, устойчивый рост международной торговли оказали влияние ряд факторов:

1. развитие международного разделения труда и интернационализация производства;

2. НТР, способствующая обновлению основного капитала, созданию новых отраслей экономики, ускоряющая реконструирование старых;

3. активная деятельность транснациональных корпораций на мировом рынке;

4. регулирование (либерализация) международной торговли посредством мероприятий Генерального соглашения о тарифах и торговле (ГАТТ);

5. либерализация международной торговли, переход многих стран к режиму, включающему отмену количественных ограничений импорта и существенное снижение таможенных пошлин - образование свободных экономических зон;

6. развитие процессов торгово-экономической интеграции: устранение региональных барьеров, формирование общих рынков, зон свободной торговли;

7. получение политической независимости бывших колониальных стран. Выделение из их числа «новых индустриальных стран» с моделью экономики, ориентированной на внешний рынок.

Высокие темпы мировой торговли сохранились и в дальнейшем: к 2003г. объем мировой торговли увеличился на 50% и превысил 7 трлн. долл.

Со второй половины XX века заметно проявилась неравномерность динамики внешней торговли. Это повлияло на соотношение сил между странами на мировом рынке. Доминирующее положение США было поколеблено. В свою очередь, экспорт Германии приблизился к американскому, а в отдельные годы даже превосходил его. Помимо Германии заметными темпами рос экспорт и других западноевропейских стран. В 80-е годы значительный рывок в сфере международной торговли сделала Япония. К концу 80-х годов Япония стала выбиваться в лидеры по факторам конкурентоспособности. В тот же период к ней присоединились «новые индустриальные страны» Азии - Сингапур, Гонконг, Тайвань. Однако к середине 90-х годов США вновь выходят на лидирующие позиции в мире по конкурентоспособности. За ними вплотную идут Сингапур, Гонконг, а также Япония, которая ранее на протяжении шести лет занимала первое место.

Пока развивающиеся страны в основном остаются поставщиками сырья, продовольствия и сравнительно простых изделий готовой продукции на мировой рынок. Однако темпы роста торговли сырьем заметно отстают от общих темпов роста мировой торговли. Такое отставание обуславливается выработкой заменителей сырья, более экономным его использованием, углублением его переработки. Промышленно развитые страны практически полностью захватили рынок наукоемкой продукции. Вместе с тем, отдельные развивающиеся страны, прежде всего «новые индустриальные страны», сумели добиться существенных сдвигов в реструктуризации своего экспорта, повышения в нем доли готовой продукции, промышленных изделий, в т.ч. машин и оборудования. Так, доля промышленного экспорта развивающихся стран в общем мировом объеме в начале 90-х годов составила 16.3%.

Мировая торговля.

Международная торговля является формой связи между товаропроизводителями разных

стран, возникающей на основе международного разделения труда, и выражает их

взаимную экономическую зависимость. В литературе часто дается следующее

определение: «Международная торговля представляет собой процесс купли и

продажи, осуществляемый между покупателями, продавцами и посредниками в разных

странах». Международная торговля

включает экспорт и импорт товаров, соотношение между которыми называют торговым

балансом. В статистических справочниках ООН приводятся данные об объеме и

динамике мировой торговли как сумм стоимости экспорта всех стран мира.

Структурные сдвиги, происходящие в экономике стран под влиянием НТР,

специализация и кооперирование промышленного производства усиливают

взаимодействие национальных хозяйств. Это способствует активизации

международной торговли. Международная торговля растет быстрее производства. Согласно

исследованиям внешнеторгового оборота, на каждые 10% роста мирового

производства приходится 16% увеличения объема мировой торговли. Тем самым

создаются более благоприятные условия для его развития. Когда же в торговле

происходят сбои, замедляется и развитие производства

Под термином «внешняя торговля» понимается торговля какой-либо страны с

другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого

вывоза (экспорта) товаров.

Многообразная внешнеторговая деятельность подразделяется по товарной

специализации на торговлю готовой продукцией, торговлю машинами и

оборудованием, торговлю сырьем и торговлю услугами.

Международной торговлей называется оплачиваемый совокупный товарооборот между

всеми странами мира. Однако

понятие «международная торговля употребляется и в более узком значении:

например, совокупный товарооборот промышленно развитых стран, совокупный

товарооборот развивающихся стран, совокупный товарооборот стран какого-либо

континента, региона, например, стран Восточной Европы и т. п.

Мировые цены различаются в зависимости от времени года, места, условий

реализации товара, особенностей контракта. На практике в качестве мировых цен

принимаются цены крупных, систематических и устойчивых экспортных или импортных

сделок, заключаемых в определенных центрах мировой торговли известными фирмами

Экспортерами или импортерами соответствующих видов товаров. На многие

сырьевые товары (зерновые, каучук, хлопок и др.) мировые цены устанавливаются в

процессе операций на крупнейших мировых товарных биржах..

Перед дилеммой выбора внешнеторговой национальной политики рано или поздно

стоят все государства. На протяжении двух столетий на эту тему ведутся жаркие

дискуссии.

В интересах каждой страны специализироваться на производстве, в котором она

имеет наибольшее преимущество или наименьшую слабость и для которого

относительная выгода является наибольшей.

Национальные производственные различия определяются разной наделенностью

факторами производства - трудом, землей, капиталом, а также разной внутренней

потребностью в тех или иных товарах.

Эффект, оказываемый внешней торговлей (в частности, экспортом) на динамику роста

национального дохода, на размер занятости, потребление и инвестиционную

активность, характеризуется для каждой страны вполне определенными

количественными зависимостями и может быть вычислен и выражен в виде

определенного коэффициента - мультипликатора (множителя). Первоначально

экспортные заказы непосредственно увеличат выпуск продукции, следовательно, и

заработную плату в отраслях, выполняющих этот заказ. А затем придут в движение

вторичные потребительские расходы.

Основные этапы в развитии мировой торговли

Зародившись в глубокой древности, мировая торговля достигает значительных

масштабов и приобретает характер устойчивых международных товарно-денежных

отношений на рубеже XVIII и XIX вв.

Мощным импульсом этого процесса послужило создание в ряде промышленно более

развитых стран (Англии, Голландии и др.) крупного машинного производства,

ориентированного на масштабный и регулярный импорт сырья из экономически

менее развитых стран Азии, Африки и Латинской Америки, и экспорт в эти страны

промышленных товаров, преимущественно потребительского назначения.

В XX в. мировая торговля пережила ряд глубоких кризисов. Первый из них был

связан с мировой войной 1914-1918 гг., он привел к длительному и глубокому

нарушению мирового товарооборота, продолжавшемуся до окончания Второй мировой

войны, которая до основания потрясла всю структуру международных

экономических отношений. В послевоенный период мировая торговля столкнулась с

новыми трудностями, связанными с распадом колониальной системы. Следует

отметить, что все эти кризисы были преодолены.

В целом характерной чертой послевоенного периода явилось заметное ускорение

темпов развития мировой торговли, достигших наиболее высокого уровня за всю

предыдущую историю человеческого общества. Причем темпы роста мировой

торговли превысили темпы роста мирового ВВП.

На стабильный, устойчивый рост международной торговли оказывают влияние ряд

факторов:

1) развитие международного разделения труда и интернационализация производства;

2) НТР, способствующая обновлению основного капитала, созданию новых

отраслей экономики, ускоряющая реконструирование старых;

3) активная деятельность транснациональных корпораций на мировом рынке;

4) регулирование (либерализация) международной торговли посредством

мероприятий Генерального соглашения о тарифах и торговле (ГАТТ);

5) либерализация международной торговли, переход многих стран к режиму,

включающему отмену количественных ограничений импорта и существенное снижение

таможенных пошлин - образование свободных экономических зон;

6) развитие процессов торгово-экономической интеграции: устранение

региональных барьеров, формирование общих рынков, зон свободной торговли;

7) получение политической независимости бывших колониальных стран. Выделение

из их числа «новых индустриальных стран» с моделью экономики, ориентированной

на внешний рынок.

Со второй половины XX века заметно проявилась неравномерность динамики

внешней торговли. Это повлияло на соотношение сил между странами на мировом

рынке. Доминирующее положение США было поколеблено. В свою очередь, экспорт

Германии приблизился к американскому, а в отдельные годы даже превосходил

его. Помимо Германии заметными темпами рос экспорт и других

западноевропейских стран. В 80-е годы значительный рывок в сфере

международной торговли сделала Япония. К концу 80-х годов Япония стала

выбиваться в лидеры по факторам конкурентоспособности. В тот же период к ней

присоединились «новые индустриальные страны» Азии - Сингапур, Гонконг,

Тайвань. Однако к середине 90-х годов США вновь выходят на лидирующие позиции

в мире по конкурентоспособности. За ними вплотную идут Сингапур, Гонконг, а

также Япония, которая ранее на протяжении шести лет занимала первое место.

Похожая информация.

В этом курсе автором делается попытка систематизировать знание о внешнеэкономической деятельности и одной из ее составляющей - международной торговли, с учетом адаптации к современным реалиям переходной экономики и нашей ментальности.

Международные экономические отношения существуют в таких трех формах: международная торговля, международная миграция рабочей силы, международное движение капитала.

К основным формам внешнеэкономических отношений относятся торговля, кооперация, инвестиции.

Для более полного представления того, что на сегодняшний день представляет международная торговля, обратимся к ее истории.

История международной торговли некоторыми исследователями представляется, как эволюционный процесс прошедший несколько этапов своего развития.

Хронология этапов развития международной торговли

1. Этап - начальный (с 18 до первой половины 19 века)
2. вторая половина 19 века до начала первой мировой войны(1914г.)
3. период между двумя мировыми войнами (1914-1939г.г.)
4. послевоенный период (50-60-ые г.г.)
5. современный период (с начала 70-х годов).

Каждый этап характеризовался определенными источниками развития, особенностями, которые отражали уровень интернационализации производства и роль международной торговли в развитии национальных экономик, приоритетными методами регулирования.

Для первого этапа характерно влияние промышленной революции, в том числе в развитии транспорта и связи. Кроме этого, в процессах наблюдались такие тенденции, как преобладание вывоза товаров, опережение темпов роста мирового товарооборота в сравнении с ростом промышленного производства, лидерство Англии. В регулировании предпочтение отдавалось политике протекционизма. Вместе с тем, начинала зарождаться политика фритрейдерства.

Во втором этапе, движущими источниками внешней среды стали интенсивное использование достижений научно-технического прогресса в производстве товаров, развитие транспортных путей и качественных характеристик транспортных средств, становление монопольного производства.

В торговых процессах стали преобладать вывоз капитала, быстрый рост товарооборота, изменения соотношения сил на мировом рынке за счет уменьшения влияния Франции и Англии, концентрация торговых связей между наиболее развитыми странами. В регулировании заметно усиление тенденций, связанных с переходом от защитного подхода к наступающему протекционизму.

Третий этап, наиболее драматичный из-за последствий первой мировой войны, выразившийся в кризисах (1920-1921гг., 1929-1933гг.). Начало формироваться две мировые системы хозяйствования. В процессах наблюдалось долгое и глубокое нарушение торговых связей, резкие колебания объемов товарооборотов, преобладание сырьевой структуры экспорта и импорта. Регулирование ознаменовалось с одной стороны, усилением таможенного протекционизма, с другой, крахом международной валютной системы и образование валютных блоков.

Четвертый этап, где мы наблюдали распад мировой колониальной системы, формирование региональных образований, появление мировых международных организаций, усиление двух мировых систем хозяйствования, стал ключевым в процессах изменения товарной структуры экспорта. Увеличение темпов роста мирового товарооборота с учетом ослабление позиций стран, которые развиваются, привело усилению позиций Японии, ФРГ, Канады и Италии с одновременным снижением удельного веса США, Великобритании и Франции в мировом экспорте.

В регулировании заметен переход к политике либерализации торговых связей, реализация комплекса таможенно-тарифных мер под эгидой ГАТТ.

На современном этапе к источникам внешней среды относят усиление международной конкуренции, укрепление существующих и появление новых интеграционных образований, распад мировой социалистической системы хозяйствования. В процессах наблюдается резкое увеличение объемов торговли, изменение товарной структуры экспорта, распространение устойчивых и долгосрочных отношений, активизация встречной торговли.

В регулировании также протекают процессы перехода от тарифного к нетарифному регулированию, культивируется неопротекционизм, как инструмент стимулирования экспортного производства, завершается создание замкнутых экономических блоков.

В настоящее время, для анализа состояния мировой торговли разработано ряд показателей развития международной торговли.

К ним относятся:

1. Объемные (абсолютные)

• экспорт (реэкспорт);
• импорт (реимпорт);
• внешнеторговый оборот;
• «генеральная» торговля;
• «специальная» торговля;
• физический объем внешней торговли.

Результирующие

• сальдо: торгового баланса, баланса услуг, баланса текущих операций;
• индекс состояния платежного баланса;
• индекс «условий торговли»;
• индекс «концентрации экспорта»;
• коэффициент зависимости страны;

Структурные

• товарная структура (экспорт, импорт);
• региональная структура (экспорт, импорт);
• индекс диверсификации экспорта;

Интенсивности

• квоты (экспортная, импортная, внешнеторговая);
• объемы экспорта, импорта, внешнеторгового оборота на душу населения;

Эффективности

• эффект экспорта;
• эффективность экспорта (фирмы, товара);
• эффект импорта;
• эффективность импорта;

Динамики

Сопоставления

Формы международной торговли.

Формы международной торговли можно систематизировать по трем направлениям. Критериями определения форм является регулирование, предмет торговли, взаимодействие субъектов международной торговли.

Ознакомиться с классификацией форм международной торговли можно на рис. 1.

Рис. 1. Классификация форм международной торговли

Теоретики международной торговли приводят такую типизацию международной кооперации:

1. По количеству предметов

• однопредметная;
• многопредметная;

2. По количеству сторон

• двухсторонняя;
• многосторонняя;

3. По территориальному охвату

• локальная;
• региональная;
• межрегиональная;
• глобальная;

4. По стадиям процесса

• производственная;
• коммерческая;

5. По структуре связей

• внутрифирменная;
• внутриотраслевая;
• межотраслевая;
• горизонтальная;
• вертикальная;
• смешанная;

6. По организационной форме

• договорная;
• совместные программы;
• совместное предприятие;

7. По объектам связей

• производственная;
• научно-техническая;
• сбытовая;
• маркетинговая;
• промышленное сотрудничество.

Торговля в сочетании с кооперацией предусматривает заключение контрактов связывающих производственные процессы независимых фирм. В зависимости от степени интеграции различают производственную, сбытовую, производственно-сбытовую и торговлю в составе консорциумов.

Популярной разновидностью международной торговли в последнее время стала компенсационная торговля в форме товарообменной (бартерной торговли), встречной торговли в виде обратной закупки продукции или компенсационных соглашений. Последние могут заключаться в виде: собственно, компенсационных соглашений, обратной закупки, соглашения, предусматривающие возмещение.

Говоря о регулировании мирового рынка сырья, необходимо отметить, что оно происходит двумя методами это заключение международных товарных соглашений (Маракерское соглашение по созданию Мировой организации торговли) с учетом программ развития, стабилизации, административного управления и создание международных отраслевых организаций, как например объединений стран экспортеров нефти (ОПЕК).

Особенности рынка сырьевых товаров и общие тенденции мировой торговли.

1. Долгосрочное превышение предложения над спросом.
2. Нестабильность рынка.
3. Влияние двух противоположных источников:

тенденция к снижению материально- и энергоемкости в мировом производстве;

процесс создание национальной промышленности во многих развивающихся странах (нефтехимия, черная, цветная металлургия);

4. Рост спроса на сырьевые полуфабрикаты.
5. Рост требований к экологической безопасности
6. Сильные позиции транснациональных корпораций на рынках кофе, чая, какао, табака, джута, меди, железной руды и бокситов (80-90 % экспорта).
7. Экспорт сырьевых товаров составляет в последние годы 25 % мирового экспорта, а с учетом торговли полуфабрикатами около - 50 %.
8. Высокая степень регулируемости рынка - только 20 % операций с сырьем проводится через международные товарные биржи.

Особенности мирового рынка машинно-техничной продукции:

1. На индустриально развитые страны приходится 80 % мировой торговли машинами и оборудованием.
2. Значительное сокращение жизненного цикла большинства товаров этой группы.
3. Тенденция перехода от единичных товаров к сложным комплексам.
4. Высокая степень унификации, стандартизации.
5. Использование стандартов качества ISO.

Общепринятым видом сервиса для потребителей на мировом рынке является гарантия обеспечения технического обслуживания.

Различают такие виды ТО:

1. Предпродажное обслуживание (сервис, доработка)- осуществляется бесплатно для импортера.
2. Обслуживание в гарантийный период (бесплатно).
3. Послегарантийное обслуживание (платное).

Торговля продукцией в разобранном виде, целесообразна тогда, когда есть возможность беспрепятственной ее купли-продажи, при условии запрета экспортно-импортных операций с готовой продукции, создание за рубежом сборочного производства, при более низких пошлинах на комплектующие, при значительной экономии на транспортных затратах. Вместе с тем, данный вид торговли имеет и свои недостатки такие, как необходимость строгого соблюдения качества поставляемых узлов, высокая стандартизация и унификация производства, необходимость эффективной организации поставок (размер партии, расчет запасов, сроки и др.).

Торговля комплектным оборудованием представляет собой поставку и введение в эксплуатацию оборудования, как единый, оконченный технологичный комплекс. Формы соглашений на поставку комплектного оборудования могут быть в следующих видах:

• «Техническое содействие»;
• «генеральный подряд»;
• поставка под «ключ»;
• «под готовую продукцию»;
• под выпуск и реализацию продукции;
• на условиях ВОТ(строительство, монтаж, передача технологий).

Торговля продукцией интеллектуального труда

Лицензионная торговля - форма международной торговли технологиями, патентами, техническими знаниями, (know - how), товарными знаками, промышленными образцами, лицензиями на изобретение. Стороны, совершающие сделки по продаже интеллектуальной собственности называются продавец - лицензиар, покупатель - лицензиат.

Лицензия - разрешение на использование изобретения, промышленного образца, технологии, которые предоставляются на основании лицензионного соглашения.

Патент - документ, свидетельство, выданное изобретателю и подтверждающее, что он является автором и имеет исключительное право на использование изобретения. В лицензионном соглашении могут быть предусмотрены такие варианты расчетов:

• роялти;
• паушальный платеж;
• участие в прибыли;
• передача ценных бумаг;
• передача технической документации.

Инжиниринг - сфера деятельности по разработке и создание объектов промышленности, инфраструктуры, в форме оказания консультационных услуг. Формы инжиниринга могут быть следующими: предпроектный, проектный, послепроектный, проектно-подрядный, консалтинг.

Существует также реинжиниринг бизнес процессов, способствующий усовершенствованию организационной структуры корпорации, оптимизации бизнес процессов.

Значительную долю в международной торговле в последнее время стали занимать услуги.

Систематизация услуг в международной торговле в современной экономической литературе выглядит следующим образом:

1. Распределительные

• транспортные;
• связи;
• коммунальные;

2. Посреднические

• оптовая торговля;
• розничная торговля;
• биржи, аукционы, торги;

3. Производственные

• строительство;
• техническое обслуживание;
• реклама;

4. Финансовые

• банковские;
• инвестиционные;
• страховые;
• арендные;

5. Потребительские

• туристические;
• спортивные;

6. Некоммерческие

• образовательные;
• медицинские.

Методы международной торговли

Теоретики и практики международной торговли выделяют четыре основных ее метода - это прямая торговля, транзитная торговля, торговля через посредников, торговля через организованные товарные рынки (международные товарные биржи, тендеры, аукционы выставки, ярмарки). При этом, под методом они понимают организационную форму и порядок совершения внешнеторговых операций. Последний нашел свое отражение в международных правилах поставки, определении требований к товару, его стоимости, упаковке, страховке, перевозке, переходах права собственности на товар - Инкотермс-2000.

Для украинских экспортеров, во избежание проблем с возвратом НДС, целесообразно использовать метод торговля через посредника.

Желательно, чтобы этот посредник был дочерним предприятием или дружественной экспортеру фирмой. Задолженности по НДС можно свести к минимуму, если взять на себя товарные потоки внутренней торговли товарами и требования с обязательствами по НДС будут взаимно учитываться. В последнее время приобретает популярность транзитная торговля. Существуют две разновидности транзитной торговли - активная и пассивна. В активной транзитной торговле, украинское предприятие стоит внутри цепочки, производитель - посредник - продавец/ потребитель, тогда как в пассивной, с краю.

Многие украинские компании, не имея опыта ведения международного бизнеса и достаточного начального капитала, начинают свой бизнес с торгового посредничества. Находят потенциальных покупателей на украинский товар, приобретают у заводов их продукции, оформляют груз на таможне, зафрахтовав перевозчика, отгружают продукцию покупателю. Возникает один простой вопрос. Как в условиях жесткой конкуренции позиционировать компанию, товар, как конкурентоспособный. Самая простая стратегия - интуитивная, называемая и еще в деловой литературе проб и ошибок оценивается многими теоретиками и практиками бизнеса, как жизнеспособная. Но она напрямую связана со способностью высших и средних менеджеров к обучению, развитию и совершенствованию. Важную роль в международной торговле играет создание и постоянное совершенствование системы управления качеством. Прежде всего, это качество принимаемые управленческих решений, их эффективность и оптимальность.

Какие варианты торгового посредничества может выбрать для себя Украинский экспортер? Это перепродажа, обмен(давальческая схема), консигнация, агентские операции, брокерские операции, лизинговые операции, биржевые операции, аукционные операции, тендеры.

В США и Европе предприятия в поисках путей совершенствования экспортной деятельности прибегают к услугам компаний управления экспортом (КУЕ). Эти компании помогают экспортерам исследовать различные экспортные стратегии, выбрав наиболее эффективную, внедрить и тем самым повысить вероятность успешного экспорта. В Украине таких специализированных предприятий нет. По моему мнению, их роль могли бы играть наши компании занимающиеся управленческим консультированием. Эти могли бы выполнять роль международного отдела или отдела экспортного маркетинга. При этом, учитывая рисковый характер можно было бы предусмотреть венчурный характер финансирования этого сотрудничества, т.е. долевое участие в сделках. В зависимости от квалифицированности менеджмента и персонала предприятия экспортера можно было бы предусмотреть либо успешный старт и дальше экспортом занимается клиент, либо и в дальнейшем принятие на себя ответственности за продажу продукции фирмы на экспорт.

Кроме возможного использования сотрудничества с КУЕ, фирма может существенно снизить риск, связанный с экспортом, осторожно отнесясь к выбору экспортной стратегии. Вот один из примеров. Одна из динамичных фирм экспортеров «Minnesota Mining and Manufacturing Co» (3М) в своих достижениях в сфере экспорта опиралась на три главных принципа: для уменьшения риска входить на рынок в небольших масштабах; при успешном начале экспортных операций создавать дополнительные товарные ряды; нанимать местных агентов по вопросам стимулирования продаж товаров фирмы. Другая перспективная фирма-экспортер «Red Spot Paint» делает акцент на важности культивирования личных отношений в построении экспортного бизнеса. Если попытаться обобщить рекомендации западных аналитиков в этой сфере, то вот что они советуют:

1. Следует нанимать КУЕ или квалифицированного консультанта по экспорту.
2. Сосредоточить внимание на одном, а не на нескольких рынках.
3. Вхождение в рынок небольшими масштабами, дабы снизить негативные последствия в случае неудачи.
4. Осознание изменений во внешней среде и своевременное реагирование на них.
5. Налаживание стабильных и долгосрочных отношений с местными продавцами.
6. Разворачивание производственных мощностей на внешнем рынке после достижения значительных объемов экспорта.
7. Экспорт не самоцель, а лишь шаг к развитию производства за рубежом.

На успешность внешнеторговой деятельности украинского предприятия влияет множество факторов. Многие теоретики называют их ключевыми факторами успеха (КФУ).

Именно КФУ должны лечь в основу стратегии предприятия, а именно:

1. КФУ, основанные на научно-техническом превосходстве;
2. КФУ, связанные с организацией производства;
3. КФУ, основанные на маркетинге;
4. КФУ, основанные на обладании знании и опытом;
5. КФУ, связанные с организацией и управлением;
6. КФУ, основанные на хорошей репутации, доступности к финансовому капиталу.

Одним из важных моментов в успешной экспортной деятельности является понимание и гармонизация ее с государственным и международным регулированием. Знание норм национального и международного права регулирующих внешнеэкономическую деятельность является необходимым условием развития экспорта (успешное отстаивание своих прав в антидемпинговых процессах). Вместе с тем, применение имеющихся норм для снижения затрат при экспорте продукции, а также употребление своего влияния на принятие национальных и международных законодательных актов, направленных на стимулирование экспортной деятельности это уже возможная стратегическая цель предприятия экспортера.

Для успешного развития экспортной компании необходимо правильное позиционирование товара, компании в отрасли, в стране, в мире. Это позиционирование основывается на результатах постоянно проводимых SWOT анализов, где учитываются внутренние сильные, слабые стороны компании и возможности угрозы. Сегодняшние реалии требуют от нас глубокого и всестороннего осмысления причин и следствий Иракской Войны. Мы не успели прийти к общесопоставимому позиционированию отдельных государств, как субъектов системы мирного сосуществования. Военно-промышенный комплекс становиться клиентом, которого нельзя больше игнорировать. Он требует инвестиций, производства и продажи оружия и общественного признания своих заслуг. Демократические механизмы в странах развязавщих эту войну выглядят лицемерными. Оказывается право сильного никто не отменял, да и вряд ли когда отменит. Возможный выход это попытаться добавить к силе мудрость в виде новых идей, концепций, стратегий развития человеческой цивилизации.

Для выживаемости каждой отдельной нации необходимо также мудрое позиционирование состоящее из сочетания национальной уникальности культуры, языка, традиций, обычаев и современных космополитических реалий.

Интересным, и может быть характерным субъектом международной торговли, если рассматривать ряд стран с переходной экономикой является Украина. Многие аналитики перед распадом СССР, пророчили ей динамичное социально-экономическое развитие, наращивание экспорта, быстрое достижение высокого ВВП на душу населения. К сожалению, эти прогнозы не оправдались. Украинская экономика после многолетнего спада объемов промышленного производства сегодня требует финансовых инвестиций в развитие инфраструктуры, наращивание экспортных производственных мощностей.

Одним из негативных факторов влияющих на долгосрочное конкурентное преимущество украинских экспортеров это не использование отечественного научного потенциала в коммерциализации технологий. Прогнозируя сценарии развития экономики Украины, хотелось бы надеяться, что акцент на инновациях, новых технологиях, высокого научно-технического потенциала будет успешно реализован в развитии товарного производства сферы высоких технологий. Представим такую картину из будущего Украины. Проведем обычный бенчмаркинг на уровне государств. В Украине природных ресурсов, за исключением потенциально высоко плодородных земель и трудолюбивого народа.

Для примера возьмем Англию, которая экспортирует образовательных услуг на сумму 12 млрд. дол. США или Индию, которая экспортирует программное обеспечение примерно с тем же объемом. Это далеко не единственные примеры успешного экспорта продукции интеллектуального труда. Активно развивая индустрию оффшорного программирования, Украина в лице пятисот тысяч украинцев, работающих в этой сфере, уже через пять лет достигла высокого ВВП на душу населения, устойчивой конкурентоспособности на мировом рынке своих товаров.

А пока - Украина, занимающая четвертое место в мире по числу квалифицированных программистов не в состоянии наладить и развивать экспорт программного обеспечения (оффшорное программирование). Недостатки по оценкам аналитиков те же, что и

в соседних РФ, Белоруссии. Это неразвитая инфраструктура, слабая поддержка государства, недостаток квалифицированных менеджеров, слабый английский, немецкий, французский, отсутствие консорциумов экспортеров, способных продвигать продукцию на внешние рынки.

Новым вектором развития украинских экспортеров в переходный период, на мой взгляд, является движение в сторону открытого рынка с его идеологией прозрачности деятельности. Во многом эти проблемы помогает решить применение корпоративных порталов, которые открывали бы информацию о компании, ее видении, миссии, стратегии, и текущем финансовом состоянии. Это крайне необходимо для развития экспортного бизнеса, для укрепления доверия покупателей, для успешного привлечения прямых иностранных инвестиций. Поэтому, все громче в деловой прессе звучит призыв о том, что по мере возможности публиковать предприятиям (не только ОАО), эту информацию, хотя бы на английском языке.

По моему мнению, одним из препятствий к успешному развитию экспортного бизнеса является наша ментальность. Она должна не ограничивать наши возможности, желания в рамках необходимости и приемлемости, а наоборот интегрироваться с космополитичными подходами, т.е. разработкой общей философской системы резюмирующей знания и опыт, накопленный человечеством, основанной с одной стороны на императивности научных знаний и сочетании их с духовными траекториями , корпорации, общества. В свою очередь, формирование прогрессивного и гуманного мировоззрения менеджеров не возможно без использования высоких и информационных технологий, качественной переработки внешней информации, отбора из нее релевантной и принятии на этой основе, качественных решений, разработке и принятии жизнеспособных, эффективных личных и корпоративных бизнес стратегий.

размещено в разделе:

найти еще статьи